Comment améliorer l’efficacité de vos visites sur les marchés ?
Les visites marchés sont les moments les plus privilégiés avec vos agents et distributeurs. Cependant votre temps est souvent très limité et vous voulez optimiser votre passage le plus possible. Cela veut dire trouver l’équilibre entre remercier les points de ventes fidèles et rencontrer ceux qui ne vous référencent pas encore.
Problème
La difficulté bien souvent, est d’être sûr que votre distributeur/agent sélectionne une variété de sommeliers et cavistes, plutôt qu’uniquement ceux avec qui ils sont proches. C’est également une difficulté pour le distributeur/agent de rentrer en contact localement avec certains points de vente avec qui ils ne sont pas familiers.
Solution
Grâce à la plateforme Wine Services, en préparation de vos visites marchés, il est possible d’aider votre importateur à sélectionner les points de ventes fidèles et ceux à conquérir. Mais vous aurez également la possibilité de contacter directement les comptes qui ne répondent pas à votre distributeur. Chaque fiche contact est disponible directement sur la plateforme ou via des listes téléchargeables. Souvent un appel du domaine en direct aide à faire avancer les choses.
Résultats
La marque Ridge a multiplié par 2 sa présence en restauration londonienne en utilisant les listes de Wine Services. Des visites qui ont contribué à solidifier la relation entre les clients fidèles et ouvert de nombreuses portes avec son importateur, pour des référencements de leurs vins. Cette marque est désormais distribués dans 128 restaurants gastronomiques à Londres, la plaçant première marque américaine.